Как сделать продавец офисной мебели? 10-дневные горячие темы и практическое руководство по всей сети
В последнее время индустрия офисной мебели стала популярной дорожкой из -за быстрого увеличения спроса на удаленную трансформацию офиса и сокращение корпоративных затрат и повышение эффективности. Ниже приведено практическое руководство для продавцов офисных мебели, составленных в сочетании с горячими точками по всей сети за последние 10 дней, охватывая тенденции отрасли, болевые точки клиентов и навыки продаж.
1. Промышленные горячие точки и анализ тенденций (данные за последние 10 дней)
| Горячие темы | Индекс поиска | Связанные требования |
|---|---|---|
| Домашний офис мебель | ↑ 35% | Складные столы и стулья, эргономичный дизайн |
| Экологически чистая офисная мебель | ↑ 28% | Сертифицированные FSC, переработанные материалы |
| Умные офисные решения | ↑ 42% | Электрическая подъемная таблица и связь с IoT |
| Малые и средние закупки предприятия | ↑ 19% | Рентабельные пакеты, платежи в рассрочку |
2. Основные болевые точки и решения клиента
1Клиенты с ограниченным бюджетом: Рекомендуемые комбинированные пакеты (такие как «Рабочая станция + файловая шкафа» в комплекте) или предоставление услуг аренды.
2Здоровье нуждается в клиентах: В основном рекомендуемые эргономичные стулья (необходимо подчеркнуть данные о поддержке поясницы), синие светопробранные экраны.
3Требования к оптимизации пространства: Демонстрировать модульную мебельную челюсть и предоставлять 3D -услуги по планированию космического пространства.
3. Практические навыки продаж
| Сцена | Пример навыка | Поддержка инструмента |
|---|---|---|
| Первый контакт | «Какое среднее время использования вашего офисного кресла? Наш продукт был улучшен XX для людей, которые сидели в течение долгого времени». | Анкета для обследования болезни |
| Прайс переговоры | «Если вы выберете 3-летний гарантийный пакет, ежемесячная стоимость эквивалентна лишь одной чашке кофе». | Калькулятор сцены |
| Сравнение конкурентного продукта | «Формальдегидное выброс наших советов составляет всего 1/3 национального стандарта (с отчетом о тестировании)» | Сравнение таблицы данных |
4. Новые стратегии цифрового маркетинга
1Короткие видео: Съемка контента на основе сцены, такого как «отрегулировать высоту сиденья за 5 секунд», чтобы подчеркнуть удобство.
2Сообщество корпоративных закупок: Создайте «Административный альянс закупок» на Dingtalk/Enterprise WeChat, чтобы регулярно выдвигать информацию о скидках.
3AR Experience: Через мини -программу позвольте клиентам сканировать код для предварительного просмотра фактического эффекта мебели в офисе.
5. клиенты следите за ключевыми узлами
• Отправить индивидуальные решения в течение 24 часов после первого контакта
• Делить один отраслевой случай каждую неделю (например, «повышение эффективности компании XX компании на 20% после трансформации»)
• Бесплатные услуги по техническому обслуживанию мебели предоставляются во время ежеквартального возврата
Заключение: Продажи офисной мебели переходят от «продаж отдельных продуктов» к эре «решений на основе сценариев». Продавцы должны уделять пристальное внимание тенденциям на рабочем месте, использовать инструменты данных для улучшения своего профессионализма и в конечном итоге стать консультантами по офису, которым доверяют клиенты.
(Примечание: данные в статье составлены из статистики индекса Baidu, индекса WeChat и отраслевых вертикальных средств массовой информации за последние 10 дней)
Проверьте детали
Проверьте детали
ru
